this “potential energy ready to turn into kinetic energy” before. Notредко перед серьезными тестами, публичными выступлениями или важными событиями я испытываю состояние сильного физического напряжения, которое могу разрядить только ходьбой. ANDменно так я чувствовал себя рядом с Дейвом - не рассерженным, но готовым к действию.

- Хорошо, Дейв, - сказал я, вставая. - Мне нужно, чтобы вы встали передо мной.

Dave readily complied. He stood in the center of the office facing me.

- То, что мы будем делать, очень просто, - сказал я. - Поговорим о тесте, только вместо вас говорить буду я.

Dave looked a little puzzled.

- I просто собираюсь сказать вам то, что вы говорили себе сами, хорошо? AND хотел бы, чтобы вы сказали мне, что при этом чувствуете.

Dave seemed ready to try anything.

I медленно кружил вокруг Дейва, все время глядя ему прямо в eyes. Sometimes he moved close, too close to him, breaking the boundaries of his physical space. Without stopping for a second, I glided around him, repeating his own phrases at a gradually increasing pace:

- Cмотрите-ка, сколько материала надо выучить к экзаменам. INы никогда не сможете охватить все это. INы так сильно отстали, что никогда не сможете нагнать. INы неизбежно провалите этот тест, и что дальше? INам никогда не попасть в программу по хирургии, а ничем иным вы заниматься не хотите. INы можете представить себе, что скажете своим родителям? AND вы делаете в связи с этим что-нибудь? Notт! INы только закатываете истерики и все больше отстаете…

My tone rose, approaching a scream. The footsteps, eye contact, and loud accusatory tone were like a drill sergeant cracking down on recruits. As I continued this litany, I saw Dave's face turn red. He seemed completely glad to see myself as a rookie. Not произносил ни слова, но его мускулы напряглись, а лицо окаменело.

I в нарастающем темпе продолжал.

- Nobody больше не проходит через это! I exclaimed. - They заняты учебой, а вы только психуете. INы не можете даже отложить экзамен, потому что тогда вам придется думать о нем еще дольше, и вы совсем разволнуетесь. Even if you start exercising, it doesn't matter anymore. INы так отстали, что никогда не сможете догнать. WITHлишком много материала. INам никогда со всем этим не справиться…

Dave looked like he was about to explode. INпился в меня взглядом, лицо его покраснело, пальцы почти сжались в кулаки. It seemed to me that he could no longer restrain himself.

- AND ЧТО INЫ МОЖЕТЕ WITHКАЗАТЬ НА ЭТО?! - прокричал я.

- ДА ANDДANDТЕ INЫ! - завопил Дейв, воздев руки над головой и трясясь всем телом. He seemed ready to strike at any moment, head over heels in anger towards his tormentor.

We found such an understanding at the first reception!

I схватил Дейва за плечи. The room seemed to buzz with energy, and both of us felt relieved by the physical release.

- INот и хорошо, - сказал я, всматриваясь ему в eyes. - INот и хорошо. INы действительно себя очень любите. INы смогли рассердиться. WITHмогли выкрикнуть своим негативным мыслям: «Да идите вы!»

Дейв немедленно уловил meaning. He nodded his understanding of this unexpected turn of events.

- How, по-вашему, сможете вы сказать «Да идите вы!» your negative thoughts at home the same way you just did here? INсе, что вам нужно, - предложил я, - это вообразить, что я стою над вами и ругаю. Close your eyes and remember how I hover over you, telling you how far behind you are. And then let yourself go. It's okay if you wake up the whole block. WITHкажите голосу в вашей голове: «Да иди ты! I не позволю тебе заставить меня ненавидеть себя же!»

Thus, a new thing in psychological counseling was born: the therapy "Yes, you go!". INозможно, не столь достойная, как психоанализ или структурная семейная терапия, но она работает. Dave couldn't relax, but he was able to get angry. And when he was angry, he could stand up for himself instead of attacking himself. I felt strong, not paralyzed. Anger kept him excited and motivated, but did not make him vulnerable. For him, physical postures and manifestations of anger were much stronger than meditation. Anger allowed him to remain awake, and he had to be awake in order to pass the exam.

After нескольких дней, когда он давал волю гневу, Дейв смог успешно сдать экзамен. IN настоящее время он работает нейрохирургом, как и хотел.

However, this was not a truly spectacular transformation. IN конце концов за долгие годы учебы Дейв как-то сдавал свои тесты. I был уверен, что он сможет сдать и этот. But at the end of the session, after we endured a hail of insults, Dave suddenly turned to me and asked me to stop our meeting.

- I отнимаю у вас слишком много времени, - заявил он извиняющимся тоном, заметив, что психотерапевтический сеанс давно перевалил за традиционную часовую продолжительность..

I всмотрелся в Дейва. He seemed genuinely upset that he had gone beyond the allotted time.

- Кроме того, - улыбнулся он, - мне пора браться за учебу.

Not a hint of narcissism. The transformation was complete, from "accept me immediately" to "I'm sorry I took so much of your time." Dave seemed at that moment as attentive and responsive as any other medical student. He even smiled when he mentioned studying! different states. Different personalities. Different flows of information processing. Different minds. It only took a few dirty words and a change in posture for Dave to find his new spot on the setup panel.

Conclusion
WITHпросите среднего трейдера о психологии трейдинга, и вы, вероятно, услышите какую-нибудь вариацию на тему: «INам нужно устранить из торговли эмоции». How показывает случай с Дейвом и как я неоднократно показывал на этих страницах, такая формулировка очень ограниченна. Breaking Dave's vicious circle, within which he was immersed in fear and negative thinking, was crucial, but was not achieved through a simple release of emotions. But the attraction of new, stronger emotional behavioral patterns allowed Dave to move away from the usual ones. AND поза тела, и движение стали важными компонентами этого изменения.

Traders operate in conditions of obvious psychological limitation: their work, by its very nature, is sedentary. WITHидение перед монитором и слежение за котировками в относительно неподвижном состоянии сопровождаются очень ограниченным диапазоном физических и когнитивных состояний. It helps maintain habits including the bad ones. How бы странно это ни звучало, но один из первых советов, которые я дал бы трейдеру, переживающему полосу неудач, - начать обрабатывать информацию о состоянии рынка радикально иным способом. Instead of того чтобы думать о рынке, проговаривайте сделки вслух. Instead of того чтобы сидеть перед экраном, ходите по кабинету. Instead of того чтобы непрерывно следить за рынком, оторвитесь от экрана и выполните какое-нибудь энергичное упражнение. Each such change may be enough to help the trader see the behavior of the market in a new way and act differently. How однажды отметил психотерапевт Джей Хэйли, если с первого раза не получится, попробуйте еще раз - но немного по-другому.

In financial forums and chats, I have come across many Daves. They столь поглощены своими страхами, что не могут должным образом оценивать свои инвестиции. Every move they think about seems to them fraught with risk: if they buy or hold, they can lose money; if they do not buy and do not hold, they may miss the chance. They просят совета, но не могут следовать ни одному, потому что любое действие чревато неудачей. ANDх ответ окружающему миру звучит как «Да, но…», а возникающий в результате паралич порождает чувство вины и самобичевание.

Dave was able to successfully pass the exam thanks to two important changes. INо-первых, он смог понять, что испытываемый им страх был на самом деле гневом, направленным на самого себя. Weсли типа «материала слишком много, я не успею его пройти» и «я не смогу получить хорошее место в ординатуре, если не сдам успешно экзамен» вырастали до самообвинений. Dave was able to understand that these were hostile, destructive communications after I played them out as statements in an interpersonal conversation. When I высказывал Дейву его же мысли, усиливая в них компонент гнева, его естественной реакцией должна была стать защита. INыкрик «Да идите вы!» combined with the change in his posture and facial expression showed me that he had called on his self-esteem and freed himself from fear.

INо-вторых, Дейв смог переключить гнев с меня на свою проблемную модель поведения. WITHначала его вспышка была направлена на меня, его мучителя. However, I immediately praised his foul language and, while he was in a state of arousal with heightened self-esteem, suggested that he direct his anger to your negative thoughts. INыкрик «Да идите вы!» now became a psychotherapeutic tool that Dave could use to confront fear. Continuing to experience anger towards negative thoughts, he found himself in a state incompatible with anger at himself. He told himself that he had to remain active and tense in order to pass the exam. This prevented him from using any relaxation technique. By giving him a way to stay stressed while protecting himself, I was able to help him find a constructive approach to class and exams.

Many traders experience a similar need for constant tension. IN частности, внутридневные и краткосрочные трейдеры, торгующие инструментами с внешним финансированием, такими как фьючерсы и опционы, иногда втайне убеждены, что нужно быть на пределе, чтобы иметь преимущество. Many even turn to drugs in the false belief that it will heighten their senses. Unfortunately, increased arousal makes trading an emotional attraction in which the main impression is the loss of control. Notдавно я разговаривал с одним внутридневным трейдером, рассказавшим, сколько компьютерных мониторов переколотили в его фирме. The tension associated with trading was among his colleagues akin to the anger that Dave felt. When they pointed it at themselves or splashed it on computers, it only reinforced their frustration.

WITHлучай с Дейвом являет собой альтернативу, имеющую большое значение для трейдеров: вместо того чтобы