направлять гнев на себя или окружающую среду, можно повернуть его на проблемные поведенческие модели. Turning the model's anger is a significant step towards separating from them and taking the position of "observer".

INо многих случаях внутренние диалоги, сопровождающие проблемы с торговлей, можно идентифицировать и бросить им гневный вызов. Earlier, I gave the example of a trader who gets frustrated when he misses a short sell high or a buy low. He waits and waits for his stock to return to these levels so that he can stop beating himself up for the missed opportunity. А тем временем пропускает весь тренд - и ругает себя еще сильнее!

WITHосредоточивая внимание на собственном перфекционизме и направляя свое раздражение на перфекционистские "records", he can distance himself from this destructive pattern and enter positions at a time when trends are in full swing. Every time, почувствовав искушение заняться ловлей вершин или оснований, он должен ярко представить себе последствия своих худших сделок и направить гнев на свой перфекционизм. ANDной раз, противостоя перфекционистским мыслям как врагу, можно выразить гневную реакцию громким криком. WITHвязывая привычную поведенческую модель с болью, а не с безопасностью, трейдер сможет примириться с тем, что ему достается лишь часть движений рынка, а «упущенную» часть рассматривать как страховой полис, позволяющий гарантировать расположение шансов в свою пользу.

Like Dave, this trader has learned that it is very difficult to identify with a model you hate. ANDногда гнев рассматривается как отрицательная эмоция. But it is actually a powerful tool in the arsenal of those who trade from the couch. If вы можете идентифицировать повторяющуюся поведенческую модель, мешающую достижению ваших целей, и сможете сделать ее своим врагом, вымещая на ней все ваше огорчение и гнев, вы измените свое отношение к самому себе. Instead of того чтобы отождествлять себя с проблемой, станете бойцом, сражающимся с проблемой, укрепляя тем самым свою волю - и контроль. Notice, however, that it wasn't just anger that changed Dave, but the experience of absolute anger. Once again, the amount of the jump affects the rate of change.

Chapter Fourteen
Trading from the couch
WITHамые большие изменения, которые вы можете произвести, уже происходят.

In these pages, I tried to open the door to the psychotherapy room. We заглянули в головы разных людей - Кена, WITHью, Фила, Mary, Джека, Дейва, Уолта и Джоан. We также побывали в голове у психотерапевта и узнали, что процессы изменения человеческой личности требуют гораздо большего, чем простая беседа. Now let's try to take some of the lessons from these examples and summarize them to see how they can help you become a more effective trader.

WITHуждения о психологии трейдинга
WITHнова и снова вы видели, как люди, обрабатывая информацию, приходят к результатам, значительно отличающимся от того, что нужно, чтобы эффективно торговать in the markets. ANDменно по этой причине становление успешного трейдера очень часто влечет за собой превращение его в другого человека. Success on markets is less a consequence of the study of certain psychological techniques than the systematic development of the ability to keep trying and sticking to the goal. The parallels with weightlifting seem to me especially relevant here: the growing continuous purposeful efforts lead to extraordinary development.

How трейдерам начать развивать гимнастику ума и духа? The 11 major topics covered in this book are listed below. INместе они формируют структуру для понимания психологии трейдинга и шагов, необходимых для самосовершенствования.

1. Behavior is stereotypical. INы наблюдаете стереотипы (модели) in the markets. INы цените темы в музыке и литературе. Human behavior is organized in the same way. You rarely have 12 different problems. It's more likely that you have one common problem pattern that has a dozen different manifestations. INы не сможете измениться, концентрируясь на каждом конкретном проявлении. Главное - изменить базовую поведенческую модель.

2. INаши торговые модели отражают ваши эмоциональные модели. Patterns that prevent trading are usually an extension of behavioral patterns that are present in other areas of your life. IN сфере поведенческих финансов идентифицирован ряд факторов, влияющих на обработку информации и систематически искажающих принятие решений, особенно в условиях риска и неопределенности. These factors include overconfidence, the possession effect (the tendency to value the item you own), and structural distortions. Other помехи, влияющие на торговлю, являются производными неадекватных поведенческих моделей из вашей личной истории. If вы испытываете чрезмерную привязанность в своих личных отношениях, то будете склонны воспроизводить подобную поведенческую модель и в своей торговле. On the contrary, if you find it difficult to be faithful in a relationship, you may have the same difficulty in maintaining commitment in trading. For the most part, problem trading is a generalization of the cognitive distortions and emotional influences present in everyday life.

3. ANDзменение начинается с самосозерцания. Notвозможно нарушить поведенческую модель, если вы не можете видеть, как она работает в режиме реального времени. Most behavior patterns are automatic: you are not aware when they appear. Before you start thinking about what needs to be done in a positive way, it is important to abandon methods that do not work. How правило, это означает прерывание проблемных моделей, когда они появляются, и дистанцирование от них. Поскольку такие модели обычно проявляются в различных сторонах жизни - не только в трейдинге, то значительная часть вашего повседневного опыта может питать ваше саморазвитие как трейдера. Capturing and redirecting anger and frustration, directed at a spouse, for example, will provide powerful fuel to manage those same emotions while trading. The process of change begins when you stop identifying with your problem patterns and continues when you start identifying with your positive patterns.

4. Problem models tend to fixate on certain states. The dominant theme of this book can be considered the recognition of the fact that people have multiple information processing streams due to the division of labor in the brain. Notкоторые из этих потоков являются вербальными и явными, other - невербальными и подразумеваемыми. When you mix these streams, unique states are created, each with its own unique perception of yourself and the world. INходя в какое-то конкретное состояние в результате эмоциональной, физической или когнитивной деятельности, вы стремитесь активизировать поведенческие модели, связанные с этим состоянием. IN результате много раз за день переключаетесь между моделями создания и решения проблем в соответствии с переключениями состояния вашего ума в ответ на повседневные внешние события. This dependency on switching states undermines your ability to stick to a goal by interfering with, say, dieting and exercising. If вы не можете придерживаться своих намерений, то вряд ли сможете последовательно получать прибыль даже от прекрасно разработанных торговых планов.

5. The normal states of mind that govern much of our daily experience lie within the limited range of our possibilities. Getting into your daily routine fixes you in routine states of mind and traps you in the problem patterns associated with those states. WITHуть психологического консультирования is to introduce new constructive behavioral patterns at a time when a person acts outside of their emotional, physical and cognitive norms. Попытки применения различных методов изменения - таких как позитивные психические образы или разговор с самим собой - вряд ли увенчаются успехом, если эти методы будут применяться в периоды нормального рутинного функционирования. Психологические методы, наиболее эффективные при ускоренном change, наносят позитивные травмы, создавая новый опыт во время экстраординарных состояний когнитивного и эмоционального восприятия. INрагом прибыльной торговли является обычное человеческое сознание, а вовсе не отклонения, связанные с расстройствами психики.

6. Most trading occurs in a limited range of states, dragging traders into troubled patterns. Traders tend to place more value on the data they process than how they process that data. What you are able to see is partly determined by the state of mind you are in. ANDзучая самостоятельную ценность информации, вы стремитесь подавить восприятие моделей внутри этой информации. This creates distortions in the way you trade, as you make decisions for psychological reasons rather than logical ones. INы видели, что трейдеры часто принимают различные состояния, когда торгуют и когда исследуют и планируют свою торговлю. Markets have a strange ability to activate patterns associated with emotional arousal and cognitive addiction. IN результате трейдерам чрезвычайно трудно придерживаться торговых стратегий, даже если они были хорошо сформулированы.

7. People in general, and traders in particular, implement both solutions and problem models. WITHовершенно дисфункциональный человек не смог бы выжить. Most people have dysfunctional patterns associated with certain conditions and exceptions to those patterns associated with other conditions. The task, then, is to make the transition from one set of states to another. Finding pre-existing constructive patterns and learning how to intentionally access them is one of the fastest ways to make psychological change. It requires self-contemplation from a different angle. Target is to identify cases of successful formulation and execution of trading plans. Notобходимо научиться хорошо чувствовать те ситуации - в торговле и вне ее, - в которых вы функционируете как очень целеустремленный человек. INыделив сущность своей работы и находясь в своем наиболее целеустремленном состоянии, вы будете лучше готовы к тому, чтобы привлечь эти возможности в торговле.

8. Although emotional states of mind are associated with distortions in market information processing and trading, the elimination of emotions is not a prerequisite for improving trading. Removing the negative does not in itself create the positive. Traders can use positive emotional experiences to identify constructive decision patterns and create anchors for new, positive behavioral patterns. Successful traders seem to be cultivating new trading methods based on careful observation and research, and tying these methods to well-defined cognitive, physical, and emotional patterns. So they become extremely sensitive to market patterns. These traders are also quick to respond to markers of change in these patterns, much like psychotherapists respond to changes in their clients. So образом, эффективные трейдеры испытывают сильные эмоции, но не дают им захлестнуть себя. They настолько точно откалибровали себя, что могут использовать свои эмоции как рыночные данные, дополняющие их стратегии.

9. Success on рынках часто достигается путем выполнения кажущихся неестественными действий. Чарльз Ли и Бхаскаран