before they became accurate free-throw shooters. Их совместная работа не позволяла достичь такого совершенствA.

In trading, just like in sports, your brain is not always your friend. Если вы - участник чемпионата по гольфу, находящийся уже около 18-ой лунки, и вам necessaryходимо выполнить победный 8-футовый удар, будет ли ваш мозг вашим другом? - No. It almost always gets in your way. Именно поэтому Джек Никлоус всегда делает четыре "сухих" ударA. He knows where and how to kick the ball, but at the same time, he does not aim for the hole. His actions at this moment are aimed at turning off his left hemisphere in a similar way.

Майкл Джордан и Джек Никлоус потратor годы, чтобы узнать, как заставить себя выполнять абсолютно совершенно, без каких-либо ошибок, штрафные броски и удары, загоняющие мяч в лунку. Their job is to get what they want immediately, and they can do it best by using the method of shutting down the "idiot" brain and switching to the more intelligent parts of the brain that are biologically designed for such actions.

Чтобы исследовать это на более глубоком уровне, мы должны проникнуть внутрь наших бессознательных систем убеждений or - нашего подсознательного мышления. Они станут нашими парадигмами or линзами, сквозь которые мы обозреваем окружающий нас мир. To explore their own worldviews взгляды, necessaryходимо внимательно взглянуть на реальность и на наши представления об этой реальности.

НАБОРЫ УБЕЖДЕНИЙ И РЕАЛЬНОWITHТЬ

Let's start with the basics, which seem to us as general and specific as possible. Let's imagine reality in this way: what is happening now, at this moment. When you читаете этот абзац, это - сейчас. For our discussion, everything else is not a reality, at least not at this point in time. For the purposes of generalization, let's call "what's happening now" space 1. Everything else we'll call space 2. (See Figure 12-1.)

Пространство 1 - это то, что сейчас, or - реальность. Пространство 2 - это то, что не сейчас, or нереальность, фантазия. An important part of our culture is that few of us are interested in reality. Reality is usually too tiresome to be a good motive, a reason. We are more excited

ПРОWITHТРАНWITHТВО 1

ПРОWITHТРАНWITHТВО 2

What's Reality Now

What is not now Unreality Fantasy

Figure 12-1 Space 1 and Space 2

and stimulate fantasy. You are reading this book because you have a fantasy that by reading it you will learn what you need to improve your trading results and thus become happier. Our mutual hope is that your fantasy will turn into reality, if only it has not already had time to be realized.

According to press reports, Pepsi-Cola paid Michael Jackson more than $28,000,000 to film several short commercials. Pepsi is a pretty sensible company and wouldn't pay anyone $28 million for the few minutes it took to shoot an ad if it didn't have the confidence that it would pay off. Pepsi knows how people think and how customers' fantasies are motivated.

Millions of people will watch Michael Jackson dancing in the commercial. What is happening on a subconscious level in the minds of viewers? "If I drink Pepsi, I can dance like Jackson." And this fantasy sells billions of bottles of Pepsi.

Our life is often built on illusions created and attempts to turn them into reality. Our dream of having a huge amount of money controls our life. We get the feeling that if we buy bonds (government bonds) at the opening of tomorrow's session, we can make some real profit. In doing so, we tend to forget that we are buying from someone else who has exactly the same desire that bond prices go down. Sometimes fantasies turn out to be a delusion, but you already know that.

One way to diagram life is to think of it as a collection of fantasies. Мы постоянно прикладываем усorя к тому, чтобы реализовать все наши мечты. We create ideas, put them in space 2, and then try to implement them in space 1.

Now we have come to the edge of the region. How do we generate space 2 inside space 1 ? Success in achieving our fantasies depends on the basic structure of space 1, space 2, and the space in between. Давайте сделаем несколько важных утверждений относительно жизни, а затем применим их в trade.

I want you to understand that I am not a missionary at all. I am not trying to convince you of anything. Look at these concepts and if they help you, use them. If not, then don't use it. Но они принесли пользу сотням реально торгующих трейдеров на их пути к success. Те определения, что я использую здесь, крайне важны, поэтому мною были выделены ключевые words. Each statement is accompanied by short comments.

1. Life - ИГРА,в которой МЫ ДЕЛАЕМ ТО, ЧЕГО НЕТболее важным, чем ТО, ЧТО ЕWITHТЬ.

Я имею в виду ИГРАв самом полном смысле этого words. This is not a derogatory meaning. WITHлова: МЫ ДЕЛАЕМ,определяют тем самым, что это - наш выбор. Not all cultures in the world create their fantasies in the same way that we do. WITHлова: ТО, ЧЕГО НЕТозначают нашу фантазию, а ТО, ЧТО ЕWITHТЬ- передают, что это - текущая реальность.

2. Наиболее важная причина, заставляющая играть в эту ИГРУ -стремление ПОНЯТЬ, КТО МЫ ЕWITHТЬ НА WITH А МОМ ДЕЛЕ.

For most traders, this game of trading is an extremely primal psychological event. Everything is at stake here: our selfishness, our desire to show off, and usually our self-confidence as well. If our main goal is to make wads of money while trading, but we keep losing money, then our own self (ego) suffers, and our prospects for the future (your perspective) usually fail. most important фьючерсом, которым вы будете управлять, является ваша собственная перспективA. Above all else, it must be cherished and protected. Если вы не видите перспектив, то вы будете пытаться "все наверстать", делая "одно большое усorе" и получая в результате обычно разгром.

However, if your most important goal in trading is to understand who you really are, then a completely different scenario will unfold. On a bad day, you can sit and say, "That's it, that's it... But that's not what's interesting, it's how I'm going to react to losing $_____ today." It may be cruel, but your perspective is still intact and alive, and you can go back and try again with all your tools (brain) intact.

The main reason for any action is the desire for self-knowledge - the search for an understanding of who you really are. The purpose of this book is to help you move towards that knowledge.

3. The only way to play this game from a position where you know who you really are is to understand: WHAT WAS - was quite NORMAL, and this must be achieved before you turn WHAT IS NOT into THAT, ЧТО ЕWITHТЬ.

WITHледуя этому последнему утверждению, вы понимаете, что используете структуру Второго Типа, которая обсуждалась в Главе 4. Ключевое отличие здесь в том, что в структуре Первого Типа вы создаете вашу фантазию, чтобы решать потом эту проблему в пространстве 1. В этом смысле вы отвергаете reality that exists at the current time. In a Type Two structure, you accept the current reality and allow the existing reality to expand until it consumes space 2. Let's take an example.

Oprah Winfrey was a plump woman. Now I will try to systematize her thoughts, which I, of course, do not know. However, thanks to my rich practice in psychotherapy, after working with thousands of patients, I can, without any doubt, say that I am speaking quite accurately in determining the development of this situation. Пространство 1 для Опры - это тучная женщина, а пространство 2 (фантазия) - это стройная, изящная дамA. A few years ago, she went on a diet and lost enough weight to be featured in an ad for Hess jeans. A short time later, she recovered and became fatter than she was before the diet. Important Q: Why didn't she stay slim? - Because she used the wrong basic structure to go from space 1 (what is) to space 2 (what is not).

For some reason, she didn't want to be full. Вполне вероятно, она считала, что, будучи стройной, сумеет привлечь внимание к своему шоу большее число телезрителей or, может быть, полагала получить больше любви в жизни. WITHпецифические содержания ее желаний не важны для нас. The necessary and urgent point here is why fantasy was created by her. Если это произошло, чтобы "избавиться от проблемы" в пространстве 1, or -в текущей реальности, то этот процесс превращается в модель движения маятника "вперед-назад", ранее уже рассмотренной в Главе 4.

Для того чтобы попасть во Второй Тип, or - структуру структуры, necessaryходимо, чтобы текущая реальность была полностью нормальной. Before Oprah can truly become slim and graceful, she must not have any problem, inside or out, related to thinness - this must be "approved" by her obese lady. The question immediately arises: "If at the current moment in time being a fat woman is good, then why change?" A paradox arises. Since there is no reason to change, there is also no reason not to change. Мы достигли возможности выборA.

Putting this definition in terms of trading, we get that until you feel completely normal for all the cases when you incur losses, you will most likely never have a regular, easy and winning trade. Вы слышите утверждения относительно этого факта в различных вариантах: "Испуганные деньги никогда не выигрывают" or "Любите ваши потери", и другие, вошедшие в поговорку выражения. Они никогда не значor для меня много. До той поры, пока я не понял основную структуру Второго ТипA. WITHтать свободным в возможности выбора - вероятно, одно из самых лучших преимуществ, которые вы можете приобрести как трейдер.

Here is a vital, key point. Whenever you create your fantasy in