– и это только начало. The number of users and prevalence of PCs is still relatively small in comparison with the global population. Knowing how products such as televisions, calculators, and telephones have spread and penetrated millions of companies and billions of homes, I believe that the same will happen with computers over time. Accordingly, the market for personal computers and related products and services in the next 10-20 years should experience incredible growth and much deeper penetration into all areas of the economy and life.

I знаю, что ни одна компания не в состоянии вечно расти со скоростью более 50 % в год. However, I believe that Dell has bright prospects for many more years to grow faster than our industry is growing.

Why?

The market share of our company is still is only 11%. If бы мы занимали 50 % рынка, как Coca-Cola, я, возможно, больше волновался бы о снижении темпов нашего роста до средних по отрасли. And while we are number one in many markets, 11% is far from exhausting our capabilities as we expand into new geographic areas, products, market segments, services and most importantly, strive to gain a better reputation with our customers. Even our most “deserved” enterprises are still growing at a much higher rate than the industry as a whole.

We также располагаем структурно-экономическим преимуществом и массой неиспользованных возможностей. Just think of all the businesses we can open. If говорить о товарах – это десктопы, ноутбуки, серверы, накопители и многое другое. If задуматься о географии – Соединенные Штаты, Европа, Iпония, Азия и Южная Америка. А ведь существуют еще и стратегии, которые привели нас к нынешнему успеху: создание товаров на заказ, сегментация, Internet and полная сосредоточенность на каждом отдельном клиенте.

I верю, что мы нашли именно ту модель бизнеса, которая необходима в век информации. We значительно опережаем конкурентов в том, что касается прямого взаимодействия с клиентами и поставщиками, что, по нашему мнению, приобретет еще большую важность, по мере того, как весь рынок начнет смещаться в сторону прямой модели сбыта. Onшим конкурентам еще придется нас догонять. But most importantly, we have managed to build relationships based on trust and communication with our main allies: our employees, customers and suppliers. INместе мы смело глядим в будущее с жаждой нового, любовью к познанию и готовностью принять любые перемены в нашей постоянно меняющейся отрасли.

Notт такой компании, которая смогла бы постоянно работать без ошибок. But the key to our success lies within ourselves. It is associated with an understanding of one's own merits and a willingness to experiment, with the determination to learn from one's mistakes and constantly improve, with the desire to challenge conventional wisdom and the courage to follow one's convictions. It is associated with an innate desire to avoid unnecessary steps.
INот истинные истоки тех стратегий, которые и в далеком будущем должны помочь нам (и вам) революционизировать наши отрасли.

about the author
Michael S. Dell is председателем правления и главным управляющим Dell Computer Corporation – лидера прямых продаж компьютерной техники и наиболее быстрорастущей компьютерной компании в the world.
Dell founded his business in 1984 with only $1,000 and an idea unprecedented in the computer industry: cut out the middle man and sell custom-made computers directly to the end consumer. Используя новаторский принцип прямого маркетинга, Dell Computer Corporation утвердилась в качестве одного из двух крупнейших производителей компьютерной техники в the world. IN числе ее корпоративных клиентов – большинство компаний, входящих в рейтинг 500 крупнейших компаний Америки, публикуемый журналом Fortune. С включением в этот рейтинг несколько лет тому назад Dell Computer Corporation, Michael Dell стал самым молодым главным управляющим среди компаний, когда-либо входивших в этот список. Today, Fortune names Dell Computer Corporation the fourth most admired company in America and the ninth most admired company in the world.

Michael Dell удостоился немалых наград за выдающееся провидение в руководстве, получив титулы «Предприниматель года» от журнала Inc., «Человек года» от журнала PC, «Главный управляющий года» от журнала Financial World и многие другие. IN 1997, 1998 и 1999 годах Business Week включала его в список «25 лучших руководителей года». Dell is a member of the Board of Directors of the US Chamber of Commerce and a recipient of the Computerworld/Smithsonian award.

Notes
1 NASDAQ (abbreviated from the National Association of Securities Dealers Automated Quotation) is an American stock exchange specializing in shares of high-tech companies (electronics, software, etc.), one of the three major stock exchanges in America; the name comes from the electronic system for obtaining quotes, which marked the beginning of the exchange. - Approx. per.

2 This was my first experience with what I would later call "market segmentation" and would become one of the most important strategies that made Dell successful. - Approx. ed.

3 OEM (original equipment manufacturer) - “equipment from the manufacturer”, the same common term for the computer industry, such as, for example, “debit and credit”. - Approx. ed.

4 Jim Seymour - Founder and Editor-in-Chief PC/Computing. - Approx. per.

5 Esther Dyson is a former Chairman of the Board of the Internet Corporation ICANN and a board member of many international information technology organizations. - Approx. per.

6 In hindsight, I'm happy to say that, over time, we implemented everything on this list, with the exception of one item, according to which buyers were supposed to be able to converse with a robot that spoke with the voice of Catherine Deneuve. - Approx. ed.

7 Since then, we have moved from last place to first place in inventory management. - Approx. ed.

8 Five percent is, of course, somewhat less than some of our competitors received from sales, but they did not have such growth rates as ours. Onм казалось, что стратегия роста в большей степени отвечает интересам компании на данном этапе ее развития, чем стремление к максимальной прибыли. - Approx. ed.

9 The reason for the delay was exorbitant functionality, when too many additional features were “hung” on the computer until its purpose was unclear. - Approx. ed.

10 An excellent definition of far-reaching goals and top priorities by James C. Collins and Jerry Porras in the extremely constructive book Built to Last. - Approx. ed.

11 It seemed to us at the time that this was a somewhat ambitious but doable plan. Как оказалось, в реальности мы его перевыполнили, причем намного, и достигли через три года объема продаж в 12,2 млрд. долл. - Approx. ed.

12 This figure was later corrected to $300 billion by 2002. - Approx. ed.

13 Scavenger hunt is a game in which participants must collect certain items (without buying them) in a limited amount of time. - Approx. per.

14 We обнаружили, что низкие цены – лишь одна из трех составляющих, влияющих на принятие клиентом решения о покупке, две другие – это обслуживание и техническая поддержка. - Approx. ed.

15 IN 1991 году компания J.D. Power conducted the first study of the computer industry. We завоевали самую высокую оценку, так как клиенты, покупающие товары у Dell, получали большее удовлетворение, чем те, кто приобретал их по другим каналам, благодаря возможности внести свой личный вклад в создание этого товара. - Approx. ed.

16 Many customers are concerned about the privacy of information transmitted over the Internet. It has been Dell's policy since its inception to keep customer information private; in other words, we do not trade customer lists under any circumstances, whether they ordered the system online, by phone, or by fax. IN некоторых компаниях политика конфиденциальности означает, что они обязуются оповестить вас перед тем, как эта информация будет кому-то передана. Onша политика это исключает – и точка. - Approx. ed.

17 According to industry standards, we can do this with products such as monitors: put our name on them, even though they are not made directly by Dell. - Approx. ed.

18 Especially given that most of the indirect companies that profess to be determined to trade directly cannot yet realistically supply products in this way. - Approx. ed.

19 We later expanded this service to include two or four hour service. - Approx. ed.

Thank you for reading the book on the Bakshi buckshee-Sports, Auto, Finance, Real Estate forum. Healthy lifestyle. Enjoy reading! http://lbuckshee.uk/
http://petimer.ru/ Online store, sports nutrition, cosmetics, website Online clothing store Online shoe store Online store
http://worksites.ru/ Development of online stores. Creation of corporate sites. Integration, Hosting.
http://filosoff.org/ Philosophy, philosophers of the world, philosophical currents. Biography
http://dostoevskiyfyodor.ru/ Enjoy reading!

site http://petimer.com/